ClickFunnels vs AEP : Pourquoi les Tunnels de Vente classiques ne suffisent plus
ClickFunnels et System.io : Pourquoi les “Tunnels de Vente” classiques ne suffisent plus
Les “Funnel Builders” ont révolutionné le marketing digital en 2015.
Russell Brunson avec ClickFunnels a popularisé l’idée : créez une séquence de pages optimisées pour convertir un visiteur en client.
Page d’opt-in → Page de vente → Page de commande → Page de remerciement.
Simple. Efficace. Révolutionnaire pour l’époque.
Mais ces outils ont un défaut majeur : ils sont statiques.
Un tunnel classique est un tuyau rigide. Si le client ne rentre pas dans la case, il est perdu.
L’ère des tunnels statiques est terminée.
Bienvenue dans l’ère des Tunnels Dynamiques (Liquid Funnels).
Le problème des tunnels statiques
Comment fonctionne un tunnel classique
Un tunnel ClickFunnels ou System.io fonctionne ainsi :
- Même entrée pour tous : Tous les visiteurs voient la même page d’accueil
- Même parcours pour tous : Tout le monde suit le même chemin
- Même message pour tous : Le même copy, les mêmes arguments
- Même offre pour tous : Le même prix, les mêmes bonus
C’est une approche “one-size-fits-all”.
Pourquoi c’était acceptable avant
Avant l’IA, cette approche était le meilleur compromis possible.
Créer des parcours personnalisés demandait :
- Des développeurs (coûteux)
- Des mois de travail (lent)
- Une maintenance complexe (fragile)
Mieux valait un tunnel unique bien optimisé que des dizaines de variations mal maintenues.
Pourquoi c’est insuffisant maintenant
Le problème fondamental : vos visiteurs ne sont pas identiques.
Un débutant et un expert n’ont pas les mêmes besoins. Un visiteur pressé et un visiteur en recherche n’ont pas le même comportement. Un client potentiel à 100€ et un client potentiel à 10 000€ ne veulent pas la même chose.
Forcer tout le monde dans le même tunnel, c’est perdre des conversions.
Les pertes cachées du tunnel statique
Analysons ce qui se passe réellement dans un tunnel classique.
Perte 1 : Le mauvais niveau de détail
Votre page de vente est écrite pour un certain niveau de sophistication.
Si le visiteur est plus avancé :
- Il trouve le contenu basique
- Il s’ennuie
- Il part chercher quelque chose de plus avancé
Si le visiteur est moins avancé :
- Il ne comprend pas le jargon
- Il se sent dépassé
- Il part chercher quelque chose de plus simple
Vous perdez des deux côtés.
Perte 2 : Le mauvais timing
Votre tunnel suppose un certain état d’esprit du visiteur.
Si le visiteur est en mode “recherche” :
- Il veut de l’information, pas une offre
- Votre page de vente agressive le repousse
- Il part et ne revient jamais
Si le visiteur est en mode “achat” :
- Il veut acheter maintenant
- Vos 10 pages de “nurturing” l’impatientent
- Il va acheter ailleurs
Perte 3 : La mauvaise offre
Votre tunnel propose une offre unique.
Si le visiteur a peu de budget :
- Votre offre à 997€ est hors de portée
- Il n’y a pas d’alternative moins chère
- Vous perdez la vente ET le contact
Si le visiteur a beaucoup de budget :
- Votre offre à 97€ semble “pas sérieuse”
- Il n’y a pas d’option premium
- Vous sous-monétisez le client
Quantification des pertes
Sur 1000 visiteurs d’un tunnel statique typique :
- 20-50 achètent (2-5% de conversion)
- 950-980 partent sans acheter
Parmi ces 950-980 qui partent, combien auraient acheté avec :
- Un message adapté à leur niveau ?
- Un timing adapté à leur intention ?
- Une offre adaptée à leur budget ?
Probablement 10-30% de plus. C’est énorme.
La révolution des Tunnels Dynamiques
Une AEP (Architectural Economic Platform) permet de créer des Tunnels Dynamiques — aussi appelés “Liquid Funnels”.
Le concept de Liquid Funnel
Un Liquid Funnel n’est pas un tuyau rigide. C’est une rivière qui s’adapte.
L’eau (le visiteur) trouve naturellement son chemin vers la mer (la conversion).
Elle contourne les obstacles. Elle s’adapte au terrain. Elle ne force jamais contre un mur.
Comment ça fonctionne techniquement
Étape 1 : Analyse du visiteur
Dès l’arrivée, l’IA collecte des signaux :
- Source du trafic (d’où vient-il ?)
- Comportement de navigation (comment se comporte-il ?)
- Données démographiques (appareil, localisation)
- Historique si disponible (déjà venu ? déjà client ?)
Étape 2 : Segmentation en temps réel
L’IA classe le visiteur dans un segment :
- Niveau de sophistication (débutant, intermédiaire, expert)
- Intention (recherche, comparaison, achat)
- Budget probable (signaux indirects)
- Urgence (browsing casual vs besoin immédiat)
Étape 3 : Génération adaptée
L’IA génère ou sélectionne dynamiquement :
- Le contenu de la page (niveau de détail adapté)
- Le ton du copy (éducatif, persuasif, technique)
- L’offre présentée (prix, bonus, garanties)
- Le parcours suivant (nurturing vs vente directe)
Étape 4 : Adaptation continue
À chaque interaction, l’IA ajuste :
- Si le visiteur scroll vite → contenu plus court
- Si le visiteur lit tout → contenu plus détaillé
- Si le visiteur hésite sur le prix → offre de paiement échelonné
- Si le visiteur quitte → popup de sortie personnalisé
La différence concrète : Statique vs Liquide
Exemple : Un visiteur débutant
Tunnel Statique (ClickFunnels) :
- Voit la même page que tout le monde
- Ne comprend pas 50% du vocabulaire
- Se sent “pas à la hauteur”
- Quitte après 30 secondes
Tunnel Liquide (AEP) :
- L’IA détecte son niveau (peu de temps sur le site, sources généralistes)
- Génère une page avec vocabulaire simple
- Ajoute plus d’explications de base
- Propose une offre d’entrée accessible
- Convertit à un taux 3x supérieur
Exemple : Un visiteur expert
Tunnel Statique (ClickFunnels) :
- Voit la même page basique que les débutants
- Trouve le contenu trop élémentaire
- Se dit “ce n’est pas pour moi”
- Part chercher une solution “pro”
Tunnel Liquide (AEP) :
- L’IA détecte son niveau (historique de navigation, sources techniques)
- Génère une page avec vocabulaire avancé
- Supprime les explications basiques
- Met en avant les fonctionnalités techniques
- Propose l’offre premium directement
- Convertit avec un panier moyen 5x supérieur
Exemple : Un visiteur en mode “recherche”
Tunnel Statique (ClickFunnels) :
- Tombe directement sur une page de vente agressive
- Se sent “attaqué” alors qu’il voulait juste s’informer
- Associe la marque à du spam
- Ne revient jamais
Tunnel Liquide (AEP) :
- L’IA détecte l’intention (navigation exploratoire, pas de signaux d’urgence)
- Présente d’abord du contenu éducatif de valeur
- Capture l’email avec une ressource gratuite
- Nurture progressivement via email
- Présente l’offre quand le visiteur est prêt
- Convertit des semaines plus tard avec un client plus fidèle
Les résultats mesurables
Les tunnels liquides produisent des résultats radicalement différents.
Métriques typiques
| Métrique | Tunnel Statique | Tunnel Liquide | Amélioration |
|---|---|---|---|
| Taux de conversion | 2-5% | 5-12% | +150-200% |
| Panier moyen | Fixe | Variable (adapté) | +30-80% |
| Taux de rebond | 60-80% | 30-50% | -40% |
| Temps sur site | 1-2 min | 3-7 min | +200% |
| Satisfaction client | Variable | Élevée | +50% NPS |
ROI de la transition
Imaginons un tunnel avec 10 000 visiteurs/mois :
Tunnel Statique :
- 300 conversions (3%)
- Panier moyen : 200€
- CA : 60 000€/mois
Tunnel Liquide :
- 700 conversions (7%)
- Panier moyen : 280€ (offres adaptées)
- CA : 196 000€/mois
Différence : +136 000€/mois
C’est le coût de rester sur des outils obsolètes.
Pourquoi ClickFunnels ne peut pas faire ça
Les limitations structurelles
ClickFunnels, System.io, et les autres funnel builders classiques ont des limitations fondamentales :
Architecture rigide
- Conçus pour des pages statiques
- Pas de génération dynamique native
- Personnalisation limitée à des règles simples
Pas d’IA intégrée
- Pas d’analyse comportementale en temps réel
- Pas de génération de contenu
- Pas d’adaptation continue
Modèle économique obsolète
- Ils vendent la simplicité
- Ajouter de la complexité irait contre leur positionnement
- Leur base d’utilisateurs n’est pas prête pour ça
Les tentatives d’adaptation
Ces outils ajoutent des fonctionnalités “IA” :
- Génération de copy basique
- A/B testing automatisé
- Quelques personnalisations
Mais c’est du maquillage sur un système fondamentalement statique.
Ce n’est pas de l’architecture liquide. C’est du statique légèrement flexible.
La migration vers les Tunnels Liquides
Comment passer d’un tunnel statique à un tunnel liquide ?
Étape 1 : Audit de votre tunnel actuel
Analysez vos données :
- Où sont les points de fuite ?
- Quels segments convertissent le mieux ?
- Quels visiteurs partent immédiatement ?
Étape 2 : Identification des segments
Définissez 3-5 segments de visiteurs :
- Débutants vs Experts
- Pressés vs Chercheurs
- Budget limité vs Budget élevé
Étape 3 : Création des variations
Pour chaque segment, définissez :
- Le message adapté
- L’offre adaptée
- Le parcours adapté
Étape 4 : Implémentation dans l’AEP
Configurez votre AEP pour :
- Détecter les segments
- Générer le contenu adapté
- Router vers le bon parcours
Étape 5 : Optimisation continue
L’IA apprend et améliore :
- Affinage des règles de segmentation
- Test de nouvelles variations
- Optimisation des seuils
Conclusion
Les tunnels de vente ont été une révolution.
Mais comme toute révolution, elle est dépassée par la suivante.
Ne forcez pas vos clients dans un tuyau en béton.
Offrez-leur une rivière qui s’adapte à eux.
Les tunnels statiques convertissent les visiteurs qui correspondent à votre cas idéal. Les tunnels liquides convertissent tous les visiteurs en s’adaptant à chacun.
C’est la différence entre un vendeur qui récite son script et un vendeur qui écoute et s’adapte.
L’ère des tunnels rigides est terminée.
Bienvenue dans l’ère des Liquid Funnels.